Успешно настроил и вёл рекламу в Яндекс Директ и Google Ads:
- Эрик Аслиян
- 17 апр. 2021 г.
- 3 мин. чтения
Компания CDEK (отдел по работе с юридическими лицами, ИП и самозанятыми)
продвигала свои услуги по доставке с рекламным бюджетом 700 тыс руб в месяц,
но рекламу остановили, так как было очень много некачественных лидов.
Мне был предоставлен рекламный бюджет сначала 40 тыс. руб в месяц, потом 80 тыс. руб в месяц.
Сначала мы давали рекламу в 4 областях, потом на пол России
(только там где не было разницы во времени) для того чтобы менеджеры могли быстро ответить потенциальным покупателям.
Я настроил рекламу так, чтобы максимально настроиться на целевую аудиторию и отделиться не целевых клиентов (физ. лиц) и разделил рекламные кампании по логике с одной группой объявлений в кампании, в которую настроил 2 рекламных объявления (обычного и мобильного), чтобы в мобильных объявлениях сделать текст короче. Повысил ставки для мобильных устройств на 5%, так как у сайта, который я разработал была удобная мобильная версия сайта.
Вид рекламы:
Я подобрал единые быстрые ссылки и уточнения для всех кампаний, пока не подключим сквозную аналитику Roistat и я не буду знать, чтобы знать конкретно на что менять,
а именно какие быстрые ссылки приносят деньги, а какие только лидов (обращений).
Быстрые ссылки:
Уточнения:
Виды рекламных кампаний:
1. Поиск - Общая доставка со словом СДЭК CDEK:
2. Поиск - Общая доставка без слова СДЭК CDEK:
3. Поиск - Доставка документов со словом СДЭК CDEK:
4. Поиск - Доставка документов без слова СДЭК CDEK:
5. Поиск - Доставка товаров со словом СДЭК CDEK
6. Поиск - Доставка товаров без слова СДЭК CDEK:
7. РСЯ - Общая доставка со словом СДЭК CDEK
8. РСЯ - Общая доставка без слова СДЭК CDEK
9. РСЯ - Доставка документов со словом СДЭК CDEK
10. РСЯ - Доставка документов без слова СДЭК CDEK
11. РСЯ - Доставка товаров со словом СДЭК CDEK
12. РСЯ - Доставка товаров без слова СДЭК CDEK
13. Поиск - Общая доставка со словом ПЭК PEC
14. Поиск - Доставка документов со словом ПЭК PEC
15. Поиск - Доставка товаров со словом ПЭК PEC
16. Ретаргетинг
17. РСЯ - Общая доставка со словом ПЭК PEC
18. РСЯ - Доставка документов со словом ПЭК PEC
19. РСЯ - Доставка товаров со словом ПЭК PEC
Проанализировав отчет по поисковым запросам, по котором показывается реклама я понял,
что нужно дополнительно формировать минус-слова.
Общие:
Отраслевые:
Хоть и результат улучшился, но по-прежнему остались некачественный лиды (а именно физ. лица),
так как начальство захотело 100% качественных лидов из-за специфики мной было решено
вставить кавычки и увеличить недельный бюджет рекламных кампаний, оставив ограничение по рекламному бюджету таким же (4 тыс. руб в день).
Стоимость рекламы (конверсии/цели) сразу уменьшилась.
Период ведения рекламной кампании 1,5 месяца.
CPL марта = 1500 руб
CPL за 2 недели апреля - 1300 руб
CPO не определённо, так как на момент конец сотрудничества Roistat не был внедрен
(Roistat не был доподключен на следующий день).
Реальная стоимость лидов/конверсий была меньше, так как лидов/конверсий было больше.
В статистике Яндекс Директ не учитывался коллтрекинг (который был подключен в последнюю неделю), так решили сразу подключать коллтрекинг к Roistat, а не к Яндеекс метрике).
Звонков же было более 88 из которых 58 целевых (качественных лидов).
Статистика рекламы
*в статистики не показаны рекламные кампании с нулевыми расходами (5,14,15)
С момента моей настройки (1,5 месяца):
Статистика по дням:
Статистика рекламной кампании 1. Поиск - Общая доставка со словом СДЭК CDEK:
Статистика рекламной кампании 2. Поиск - Общая доставка без слова СДЭК CDEK:
Статистика рекламной кампании 3. Поиск - Доставка документов со словом СДЭК CDEK:
Статистика рекламной кампании 4. Поиск - Доставка документов без слова СДЭК CDEK:
Статистика рекламной кампании 6. Поиск - Доставка товаров без слова СДЭК CDEK:
Статистика рекламной кампании 7. РСЯ - Общая доставка со словом СДЭК CDEK:
Статистика рекламной кампании 8. РСЯ - Общая доставка без слова СДЭК CDEK:
Статистика рекламной кампании 9. РСЯ - Доставка документов со словом СДЭК CDEK:
Статистика рекламной кампании 10. РСЯ - Доставка документов без слова СДЭК CDEK:
Статистика рекламной кампании 11. РСЯ - Доставка товаров со словом СДЭК CDEK:
Статистика рекламной кампании 12. РСЯ - Доставка товаров без слова СДЭК CDEK:
Статистика рекламной кампании 13. Поиск - Общая доставка со словом ПЭК PEC:
Статистика рекламной кампании 16. Ретаргетинг:
Статистика рекламной кампании 17. РСЯ - Общая доставка со словом ПЭК PEC:
Статистика рекламной кампании 18. РСЯ - Доставка документов со словом ПЭК PEC:
Статистика рекламной кампании 19. РСЯ - Доставка товаров со словом ПЭК PEC:
В последний день сотрудничества (16 апреля) я настроил аналогичную рекламу в Google Ads:
PS
В заключении скажу что в конце работы напрашивались такие работы, которые не были утверждены из-за прекращения сотрудничества. Это такие работы как:
1. Улучшить тексты рекламных объявлений. Для увеличения кликабельности и, соответственно, уменьшения стоимости клика. Проведением аб тестированием в Roistat, чтобы понять не только кликабильность, но и прибыль.
2. Внедрить во все рекламные объявления автоподстановку заголовков.
Для увеличения кликабельности и , соответственно, уменьшения стоимости клика.
Это стало возможным только после смена модификатора соответствий с широкого на фразовый (кавычки). И также как и с рекламными текстами, было бы оптимально провести аб тестированием в Rostat, чтобы понять не только кликабильность, но и прибыль.
3. Настроить Видеодополнения.
Подробнее: https://youtu.be/OP97v1yJQHQ
4. Создать статические и видео баннеры (креативы)
к рся в Яндекс Директ.
Я настрою их таким образом, что это уменьшит стоимость клика рся
за счет аб тестирования в режиме реального времени
и показа самого релевантного объявления.
Подробнее:
5. Настроить, оформить и запустить текстово-графическую (РСЯ) индивидуальную рекламу на конкурентов с плюсом перед каждым конкурентом.
Комментарии